İş Girişimi Pazarlığı Sırları: “Çok Önce”

Bir bireyin profesyonel bir müzakereci olarak tanımlandığını duyduğumuzda, feci ceketli bir polis psikoloğu imajı, akla ilk gelen bir çeşit görüntüdür.
Bununla birlikte, gerçek şu ki, tam olarak müzakere ve pazarlıkların gündelik yaşamda yer aldığı birçok senaryo vardır ve bu girişimciler, başlangıç ​​organizasyonları ve kompakt şirket sahipleri için özellikle doğrudur. Bu ticari işletme çeşitleri, normal olarak, dışarıdan yapılan müzakerelere yönelik kaynaklardan yoksundur ve bunun bir sonucu olarak, fonlama, lisanslama, tedarikçi ve dağıtım teklifleri, genellikle keşfedilen uzmanlık veya eğitimden ziyade içgüdüyle gerçekleştirilir.
Fakat gerçek şu ki, daha küçük ölçekli şirketler tarafından anlaşılması gereken, müzakere sürecinin, daha sert veya ek bilgili muhalefete karşı bir mücadele olasılığına sahip olmaları gerekiyorsa, pek çok bileşeni vardır:
Nasıl düzgün hazırlanacağının farkında olmak
Müzakere sürecinin aşamalarını anlamak
Pazarlık gücünün nasıl üretileceğini ve nasıl kullanılacağını bilmek
Doğru davranış ve tonu benimsemek
Zorlu veya agresif muhalefetle uğraşmak
Etkin teklif ve pazarlık
Nasıl ve ne zaman kapanacağını anlama
Clive Wealthy’e göre, Londra merkezli küçük işletme müzakerecisi ve 500 milyon doları aşan anlaşmaların arkasında itici güç olan avukat, önemli özelliklerden biri, gündeminizi belirlemek için şansı yakalamaktır.
& ldquoÖnce bir müzakere sürecine ilk gittiğinizde, insanları güzel başlangıçtan itibaren hedeflerinize doğru hareket ettirecek bir pozisyondasınız. İkinciye gittiğinizde, diğer erkeklerin ve kadınların, gündemin ve anlaşmanın parametrelerini ayarlamasına izin verirsiniz. & Rdquo
Bu tavsiye, genellikle müzakerelerde asla bir kez daha gitmemesi gereken özel bir inanca karşıdır.
Simon Cowell, Sony BMG ve Apple gibi etkinliklerle etkin bir şekilde pazarlık yapan Rich,
& ldquoI Sık sık yanlış bir kanıdır ki, “tozunu kuru tutuyor” ve ikincilik pozisyonunuzu vermekten kaçınıyor. Gerçekte, teklif prosedüründe erken ne istediğinizi belirtmezseniz, ikinci bir şansınız olmayabilir. & Rdquo
Ayrıca, iPhone için yaptığı & lsquoClose My Deal & rsquo şirket uygulaması gibi yeni teknolojilerin kullanımının, sadece on yıl önce var olan ve yeni kurulmuş olan kuruluşlar ve başlangıç ​​organizasyonları için bir avantaj sağlayabileceğine de dikkat çekiyor.
İlk yazılı mesajın bir anlaşmanın sonucunu değiştirmesinden beri, mobil teknolojiler anlaşma yapma durumları için hayati bir varlık olduğunu kanıtladı. Yeni başlayanlar ve küçük sağlayıcılar için, deneyimli fikirlere ve bilgilere anında erişim elde etmek size başka bir önemli avantaj sağlayabilir.
Bir müzakere sırasında kenarı kaybedebileceğinizi düşündüğünüzde, mola vermek ve bu tür taşınabilir profesyonel kaynakların tavsiyelerini aramak için genellikle akıllıca bir hamle olur.