İşletme Girişiminin Sırları: “Başlangıçta”

Bir kişinin profesyonel bir müzakereci ve rsquo olarak nitelendirildiğini duyduğumuzda, feci ceketli bir polis psikoloğu imajı akla ilk gelen bir çeşit imajdır.
Bununla birlikte, gerçek şu ki, müzakere ve pazarlık her gün hayatında yer almak çok sayıda durum vardır ve bu özellikle girişimciler, başlangıç ​​firmaları ve küçük organizasyon sahipleri almak için doğrudur. Bu tür küçük işletmeler genellikle dışarıdan yapılan müzakerelerin kaynaklarından yoksundur ve bir sonuç olarak fon, lisans, tedarikçi ve dağıtım pazarlıkları genellikle öğrenilen yetenekler veya eğitimden ziyade içgüdüsel olarak tamamlanır.
Ancak gerçek şu ki, daha küçük ölçekli firmalar tarafından anlaşılması gereken, müzakere yönteminin, daha sert veya çok daha bilgili bir muhalefet karşısında kendilerine bir savaş şansı vermek için anlaşılması gereken çok sayıda bileşen bulunması, bunlara benzer şeyler:
Nasıl hazırlanacağını anlamak
Müzakere sürecinin aşamalarını anlamak
Pazarlık enerjisinin nasıl yapılacağını ve nasıl sömürüleceğini anlamak
Doğru davranış ve tonu benimsemek
Zorlu veya agresif muhalefetle uğraşmak
Güçlü teklif ve pazarlık
Nasıl ve ne zaman kapatılacağını anlamak
Clive Rich’e göre, Londra’nın öncelikli iş görüşmecisi ve 500 milyon doları aşan anlaşmaların ardındaki itici güç olan avukat, önemli konulardan biri, gündemi belirleme şansını yakalamaktır.
& ldquoÖncelikle bir müzakereye gittiğinizde, kişileri baştan sona hedeflerinize doğru hareket ettirebilirsiniz. İkinciye gittiğinizde, bugün diğer kişilerin de anlaşmanın gündemini ve parametrelerini ayarlamasına izin veriyorsunuz. & Rdquo
Bu yardım, hiçbir koşul altında hiçbir özel ihtiyacın müzakerelerde ilk sırada yer aldığına dair normal tutulan inancın karşıtıdır.
Simon Cowell, Sony BMG ve Apple gibi etkinliklerle etkin bir şekilde pazarlık yapan Rich,
& ldquoI Bu, “tozunuzu kuru tutar” olarak ikinci konumuna gitmek için üstün olduğu ve konumunuzu sağlamanızın önüne geçtiği konusunda yaygın bir yanlış anlamadır. Aslında ihale yönteminde erken ne istediğinizi belirlemezseniz ikinci bir olasılık olmayabilir. & Rdquo
Ayrıca, iPhone için yaptığı & lsquoClose My Deal & rsquo şirket uygulaması gibi yeni teknolojilerin kullanımının, on yıl önce sadece yeni bir başlangıç ​​yapan ve henüz başlamayan kompakt şirketler ve şirketler için bir avantaj sağlayabileceğine de dikkat çekiyor.
İlk yazılı mesajın bir anlaşmanın sonucunu değiştirmesinden bu yana, mobil teknolojiler anlaşma üreten koşullar için önemli bir varlık olduğunu kanıtladı. Start-up’lar ve küçük işletmeler için, nitelikli stratejilere ve verilere anında erişebilmek size bir önemli avantaj sağlayabilir.
Muhtemelen bir müzakerede kenarı kaybetmiş olabileceğinizi hissettiğinizde, bir mola vermek ve bu tür taşınabilir profesyonel kaynakların tavsiyelerini aramak için sık sık akıllıca bir hamle yapar.