Kurumsal Müzakerelerin Sırları: “İlk Başlıyor”

Bir bireyin profesyonel bir müzakereci olarak tanımlandığını duyduğumuzda, feci ceketli bir polis psikoloğu imajı, akla gelebilecek bir çeşit görüntüdür.
Öte yandan, gerçekte pazarlık ve pazarlığın günlük yaşamda yer aldığı birçok durum olduğu ve bu durum girişimciler, başlangıç ​​şirketleri ve küçük işletme sahipleri için özellikle doğrudur. Bu şirket çeşitleri genellikle dışarıdan yapılan müzakerelere kaynaklıktan yoksundur ve bunun sonucu olarak fonlama, lisanslama, tedarikçi ve dağıtım anlaşmaları genellikle öğrenilmiş uzmanlık veya eğitimden ziyade içgüdüyle yapılmaktadır.
Fakat gerçek şu ki, daha küçük ölçekli işletmeler tarafından anlaşılması gereken, müzakere sürecinin, daha sert ya da çok daha muhalif olan muhalefet karşısında kendilerine bir mücadele fırsatı sunmaları gerekiyorsa, pek çok bileşen var:
Nasıl hazırlanacağını anlamak
Müzakere yönteminin aşamalarını anlamak
Pazarlık enerjisinin nasıl geliştirileceğini ve kullanılacağını kabul etmek
Uygun davranış ve tonu benimsemek
Sert veya agresif muhalefetle uğraşmak
Güçlü teklif ve pazarlık
Nasıl ve ne zaman kapatılacağını bilmek
Clive Rich’e göre, Londra merkezli şirket müzakerecisi ve arkasındaki itici güç olan 500 milyon doları aşan teklifler, ajandamızı gündeme getirme şansını yakalamaktır.
& ldquoÖncelikle bir müzakereye gittiğinizde, bireyleri başlangıçtan itibaren hedeflerinize taşıyacak bir pozisyondasınız. İkinciye gittiğinizde, diğer kişilerin sözleşmenin gündemini ve parametrelerini ayarlamasına izin verirsiniz. & Rdquo
Bu rehber, 1’in gerçekten başlangıçta müzakerelere asla gitmemesi gerektiği inancıyla karşı karşıya kalır.
Simon Cowell, Sony BMG ve Apple gibi etkinliklerle etkin bir şekilde pazarlık yapan Rich,
& ldquoEn popüler bir yanılgıdır, çünkü bu “pudralarınızı kuru tutar” ve ikincil konumunuzu vermekten kaçınır. Gerçekte, teklif yönteminde ne istediğinizi belirtmezseniz, belki de ikinci bir fırsat alamazsınız. & Rdquo
Ayrıca, iPhone için yaptığı & lsquoClose My Deal & rsquo organizasyon uygulaması gibi yeni teknolojilerin kullanımının, yalnızca başlangıç ​​ve son 10 yıl önce var olan başlangıç ​​ve küçük işletmeler için bir avantaj sağlayabileceğine de dikkat çekiyor.
İlk metin mesajının bir anlaşmanın sonucunu değiştirdiği gerçeğini göz önünde bulundurarak, mobil teknolojiler anlaşma yapıcı şartlar için önemli bir varlık olduğunu kanıtladı. Yeni başlayanlar ve kompakt işletmeler için, deneyimli stratejilere ve bilgiye anında erişebilmeniz size daha önemli bir avantaj sağlayabilir.
Bir müzakere sırasında kenarı kaybedebileceğinizi hissettiğinizde, genellikle bu tür taşınabilir deneyimli kaynaklardan bir mola vermek ve tavsiye almak için akıllıca bir hamle olacaktır.